地域育て chaレンジャー！

街中の映画館が苦しんでいる。静岡市の七間町通り（通称：七ぶらシネマ通り）にある静岡東映劇場が今月１２日に閉館することになった。 （９月６日静岡新聞朝刊）

１３日からは映画館運営の「静活」が引き継ぐそうだが、私はシネマコンプレックス（複合映画館）の台頭以上に、レンタルＤＶＤに流れていると感じている。その証拠に、ＤＭＭやＴＳＵＴＡＹＡや楽天が宅配レンタルを始め、どこもその会員数を伸ばしているからである。たしかに、出かける必要がなく、自宅で好きなように見られる上に、「ネットで予約、自宅で受け取り、観たらポストに返却」で月２枚×２回で１０００円弱という相場は大きな魅力である。

もちろん映画館も、高校生３人で１人無料、レディースデー、カップルデーや各種クーポンの発行などの値引き策で努力してきたと思う。しかし、値引きで集めた顧客はさらなる値引きに流れ、利益を減らすことになる他、おすすめできない。

そこで、私が考える提案は、

託児サービスである。

現在、行政等の依頼を受けて、イベント会場内に託児スペースを設けて、一時保育をしている団体がある。年間の依頼件数は多いものの、急な依頼だったり、金銭面で折り合いがつかないなど、安定的な収入が確保できていないそうである。
一方、歯医者や美容室の一部では、託児サービスを行っているところもある。これらのように、一定の場所で定期的に一時保育ができると、安定的な収入の他に、スタッフも集めやすく、資質向上などを図りやすくなると考える。しかし、スペース面のほか、顧客増加分を見込んでも新たな支出を補うことは難しく、一方で料金を上げにくいとなると、容易には開拓営業をすすめられない。

そのような中で、最も参入しやすいのが、映画館ではないかと考えている。映画館は形態上、支出はほぼ一定で、収入は顧客の数で決まるから、増えた顧客数×料金がそのまんま収益増加分と言える。また、ターゲットのニーズでもある平日の昼間等の集客は特に増やしたい意向があるはずである。しかも、余裕スペースがあること、時間が上映時間と一定であるから預かりやすいことなど様々な条件面からも適していると考える。

具体的には、平日の日中、通常の料金に上乗せなし・予約制で、上映時間中の託児を行う。映画館は一時保育を行う団体に委託料を支払う。一時保育を行う団体は、上映時間に合わせて、準備する。最初は実験的に行ったり、利用者層に人気のある映画に絞れば、宣伝効果も上がるし、さらにリスクを減らすことができるだろう。映画館にとっては新規顧客開拓、子連れの親にとっては映画に行きやすくなる、一時保育を行う団体にとっては安定収入に加え、会員の人材育成の場にも活用しやすい。将来は、他の映画館の顧客も受け入れたり、プラス料金で上映時間を超えた一時預かりも可能とできるだろう。

まさに、客を増やしたい映画館、今まで映画に行きたくても行けなかった子連れパパママ、安定収入とメンバーを育成したかった託児サービス団体ともにwin-win-winの関係ができるのである。